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对不起！是我们太笨，我们只会做颗粒水溶肥！——不知道众多农资人在看到这样的广告后感受如何？“颗粒水溶肥第一人！”上面这句广告语，相信许多人都不生疏。关注巧棵力有一段时间了，从品牌定位到创意体现、从产物故事到企业形象，都感受这不是一家普通的农资企业，气势派头更趋近崇尚品牌竞争的饮料、快销等行业。
巧棵力的产物竞争思路很是有个性，一句“大单品运作”不足以归纳综合，为探究更多的内容，2月24日山东寿光，笔者有幸造访志同道合肥业总司理孙荣建，交流之后收获颇多。农资行业降生适口可乐模式？孙荣建在谈到企业运作思路时，不止一次提到苹果手机和适口可乐，苹果重新界说了手机，巧棵力则重新界说了水溶肥。而巧棵力和适口可乐两者之间，也确实有着相似之处：第一，巧棵力拥有焦点配方“牛壮素”，已经申请国家专利，并不停举行创新升级，形成技术壁垒；第二，面向国际市场，提供焦点原料和配方，全球互助建厂生产，举行品牌和技术输出。现在巧棵力已经出口20多个国家和地域，外洋销售已经凌驾总销量的60%，在印度、韩国等东南亚市场已经占稳脚跟。
谈及外洋市场的开拓，孙荣建认为对公司文化的认同很是重要，巧棵力不打价钱战、注重产物品质和品牌建设，在外洋市场有许多拥有同样价值观的客户。品牌要叛逆人性，治理要顺应人性许多农资企业的大品计谋是“只推广一个单品，但销售多个产物”，相比之下，巧棵力来的更为彻底。集中企业所有的资源，只生产一个产物、销售一个产物、推广一个品牌——巧棵力，关于单品计谋，孙荣建谈到：选择只做一个产物，不留后路，那么接下来的事情就变的很是简朴，把这一个产物打磨到极致，然后卖到尽可能多的地方。
这个原理人人明确，但选择实施需要勇气，极大的勇气！因为要割舍许多，因为没有人愿意把鸡蛋放到一个篮子里，所以某种水平上，“品牌要叛逆人性，而治理要顺应人性。”这让笔者遐想到绿叶元范国防老师提到的“集中气力聚焦一”：一名、一事、一品、一法、一标。知易行难，做到才重要。对于许多人认为的单品风险——把鸡蛋放到一个篮子里的风险，笔者认为：篮子多了，每个篮子的产物都不太容易做到极致，所以反倒蕴藏了更多失败的风险。
巧棵力在韩国牛叉的决议，刚开始执行时候都像是错误的建立之初，志同道合肥业有上百种产物，险些笼罩所有肥料品类。2013年8月，志同道合肥业推出新品巧棵力。当年，孙荣建做了一个艰难的决议：砍掉所有产物，只留巧棵力一个。
“其时许多客户要求打款发此外产物，我们坚持不卖。客户说我们有钱不赚，是疯子，是神经病。” 孙荣建回忆说：“我们第一次在济南展会上打出颗粒水溶肥巧棵力，同行都笑话我们，问啥叫颗粒水溶肥？”对许多企业来说，重新定位和聚焦战略的实施，总是陪同着阵痛。
牛叉的决议，刚开始执行时候都像是错误的。北农华当年聚焦葡萄作物从上到下、到经销商都履历过转型的痛苦，绿叶元决议扎根做示范也履历了两年的销量下滑，但他们如今的结果都有目共睹。在已往2018年，巧棵力，一个颗粒水溶肥单品，全球销量到达2万吨左右，真正单品冠军，已然是全球颗粒水溶肥的开创者和向导者！孙荣建告诉我们，在销量到达5万吨之前，巧棵力不会思量孕育、升级新的品牌。
左为志同道合肥业总司理孙荣建大单品拓展的两个维度：渠道和品牌应该说，大单品绝对是当下农资行业的一个热词，而大单品的运作，除了产物力之外，渠道都是大家发力的重点。渠道驱动仍然是产物上量的决议因素，但我们也应该看到品牌的气力在逐渐增加，渠道将产物送到消费者的手中，而品牌则产物送到了消费者心中。一个是产物实体的运送，另一个是产物信息/定位/形象/情感的流传，这是大单品拓展的两个维度。绝大多数的农资企业都很重第一个维度而忽略了第二个维度。
在志同道合肥业，品牌部是5人设置，有自己的专职设计、文案、新媒体人员，而且因为巧棵力在全球市场的推进，品牌部还在递交新的人员计划，品牌部长吕彬的微信签名上写着——“品牌是一种信仰”。5人品牌团队，凌驾许多小型广告公司的设置，笔者不知道另有谁人农资企业能如此设置？多品牌应该是单品牌乐成后的裂变和复制一个巧棵力产物，拥有5项从配方到工艺到外观的专利；焦点配方“牛壮素”有专门的研发团队和独立的生产车间；坚定不移的定位计谋，良好创意体现支撑的品牌推广，全球互助建厂、品牌和技术输出的全球化计谋。巧棵力向我们展示一个单品牌运作的乐成案例，带给我们不少启示，不仅对于单品牌运作的企业，对于多品牌运作的企业同样具有启发意义。笔者认为，真正多品牌计谋的乐成，应该是基于单品牌乐成后的裂变和复制，由“一”而“二”而“三”，绝非是简朴拥有几个商标几个疏散的团队而已。
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